BLU Guxhagen Geschäftsleiter Max Leukam (#21)

00:00:00: Also ich sag mal von der Modernität wird mir immer gesagt, dass es das vielleicht an zwei Händen abzuzählen gibt in Deutschland.

00:00:05: Also wirklich jemand, der sagt... Es gibt viele tolle Premium-Anlagen in Deutschland, wir haben gerade eine Großstätten orientiert aber jetzt ländlich.

00:00:12: wenn man jetzt mal guckt und uns vergleicht dann glaube ich kannst du da zwei Hände für nehmen.

00:00:16: Aber das hat einen so gestärkt zu sagen, wenn du mal so in der tiefsten Stunde irgendwo unterwegs bist Und dich daraus arbeitest Dann lernst du daraus so viel.

00:00:26: Das wissen wir alle, aus Erfolg lernt meistens nix.

00:00:29: Weil das macht nur blind.

00:00:30: Wenn man das als jemanden erzählt oder wenn man sich mit Kollegen austauscht von anderen Unternehmen, die sagen wie geht das?

00:00:36: Wie schafft man ein bestehendes Unternehmen zu verdoppeln in so kurzer Zeit?

00:00:40: Herzlich willkommen zur neuen Folge Business Backstage!

00:00:42: Heute haben wir hier den Max Leukam bei uns zu Gast.

00:00:45: Er ist der Geschäftsführer vom Blumen-Guxhagen.

00:00:48: Die meisten hier aus der Region aus Nordhessen werden das Blumen mindestens mal vom Hörn sagen kennen, wenn nicht sogar mehr... Wie Sie es geschafft haben, sich wirklich als Premium-Fitnessstudio hier in der Region zu etablieren.

00:00:58: So dass nicht nur die Cuxhagner ins Blut trainieren gehen sondern das Gebiet sich wirklich von Kassel bis Schwalmstadt, von Melsung über Fritzler bis nach Bad Wildung erstreckt Das und vieles mehr fahren wir heute im Podcast.

00:01:08: In diesem Sinne Max herzlich willkommen Danke, dass du hier bist.

00:01:12: Ja vielen Dank für die Einladung.

00:01:13: Es ist mein erster Podcast.

00:01:14: Also ich freue mich drauf.

00:01:15: Wird

00:01:15: gut werden.

00:01:16: Lass man gerne ganz am Anfang starten.

00:01:18: Max Du hast mir ja auch schon im Vorgespräch erzählt dass du vom Berufswegen eigentlich gar nicht außer Fitness aus der Gesundheitsszene kommst.

00:01:26: Wie kam es dazu, dass Du Geschäftsführer vom Blu geworden bist?

00:01:29: Ja sehr gerne!

00:01:31: Also klassisch gesehen bin ich ein Quereinsteiger was das angeht Aus den Hobbys her schon immer eine Verbindung zum Fitness-Sport gehabt hab auch mal nebenbei als mein Abitur gemacht habe mal Fitnesstrainer Lizenzen erworben.

00:01:45: also so ganz fremd ist es mir nicht sage ich mal.

00:01:48: aber klassischer bin ich einen klassisch gelernter BWLer.

00:01:50: Also ich hab mein Studium im Sportmanagement, im Bachelor gemacht.

00:01:54: Hab danach im Master General Management gemacht also eigentlich ein klassischer BWL und war davor für verschiedene Firmen immer in der Kunststoffindustrie tätig.

00:02:04: Außendienst

00:02:04: ne?

00:02:05: Im Aussendienst genau, Innendienst-Aussendienst zuletzt ganz weit weg von der Fitnessbranche wenn man ehrlich ist das stimmt!

00:02:13: Du kommst ja aus der Region.

00:02:14: wie kam es dann dass du dich beim Blue als Geschäftsführer beworben hast?

00:02:18: an Anführungszeichen

00:02:19: Genau, ja also ich bin ursprünglich komme ich aus Melsung wohne auch in Melsing.

00:02:23: Also von daher ja regionale Verbundenheit, regional nordhessischer Junge wie man so sagen könnte.

00:02:30: Das war klassisch in der Coronazeit.

00:02:32: also da hat glaube jeder von uns ja irgendwie mal sein Leben reflektiert oder musste es reflektieren weil wir standen alle in stunde null Bin damals Frischvater geworden und habe mich dann einfach gefragt Es ist ein Außendienst-Shop, wenn man den ganzen Tag irgendwie gefühlt unterwegs ist nur auf der Straße ist und zu Hause ist deine Frau mit einem kleinen Kind.

00:02:53: Ist es das was man dann weiter machen möchte?

00:02:57: Und es war einfach so dass man sagt gerade in Corona wo man dann auf der Stunde Null war also kein Außentienst mehr man war dann Zuhause ist es das?

00:03:04: und dann habe ich mich umgeguckt Was wäre denn in einer Region möglich?

00:03:09: Und allein durch dieses Sportstudium, was ich ja mal gemacht habe, hat man natürlich diese Leidenschaft irgendwie im Kopf gehabt.

00:03:15: Da war die Stelle ausgeschrieben.

00:03:17: Das Unternehmen war natürlich bekannt.

00:03:19: War damals ja noch wie eine Art Start-up, war gerade mal zwei Jahre irgendwie am Markt.

00:03:23: Ja klassisch beworben und dann ging das los und war fast ein halbes Jahr lang in den Bewerbungsprozess.

00:03:29: Deutschlandweit ausgeschrieb damals die Stelle Ja und am Ende können wir sagen, dass der regionale Junge dann gewonnen hat in dem ganzen Prozess.

00:03:35: Und so das bin ich in Guxhagen gelandet ja.

00:03:37: Gab's doch

00:03:37: viele Bewerbungen oder?

00:03:38: Ja

00:03:39: also man meistert es immer nicht.

00:03:41: Es wird einem im Nachhinein erzählt wie die Geschichte zu den Bewerberungsprozessen ist.

00:03:45: aber die Stelle wie gesagt war deutschlandweit ausgeschrieben.

00:03:47: Es waren fast neunzig Bewerbern wie ich gehört habe.

00:03:50: da war eine Agentur mit beschäftigt.

00:03:52: Also es war schon breit ausgesetzt.

00:03:56: Waren viele Runden, viele Gespräche.

00:03:59: Nach einem halben Jahr war es dann so, dass irgendwie nur noch zwei Leute übrig waren.

00:04:03: Ja und glücklicherweise war ich dann der Gewinner also in Anführungszeichen der Gewinne sondern der halt auch auf den Job dann ja den Zuschlag bekommen hat.

00:04:10: Was glaubst du woran es lag das du genommen wurdest?

00:04:13: Oh ich weiß nicht.

00:04:14: vielleicht ist einfach eine Mischung.

00:04:15: Ich glaube es war die Zielsetzung so wie ich's rausgehört habe Dass man jetzt nicht den klassischen Branchenkenner sucht Sondern eher... Das Blue ist schon eher ein Unternehmen.

00:04:25: Also wir haben fast fünfzig Mitarbeiter Vom Portfolio, wie es aufgestellt ist jetzt kein klassisches Fitnessunternehmen.

00:04:33: Von daher wurde schon eher jemand auch aus diesem wirtschaftlichen Kontext gesucht der auch viel Vertriebserfahrung hat.

00:04:38: das war ja mein täglich Brot in dem anderen Job Und natürlich eine hohe Marketing und Kundenaffinität.

00:04:45: Das waren natürlich meinen Grundportfolio Natürlich andere Branche aber daher komme ich ja aus den Bereich.

00:04:51: Ich glaube dann natürlich mit diesem Transfer diese Lust noch am Sport.

00:04:55: Ich glaube das war die perfekte Mischung.

00:04:58: So würde ich jetzt sagen, müsste man jetzt meinen Chef fragen oder den Investor der den Zuschlag mir gegeben hat.

00:05:03: Warum es dann sage ich mal damals auch einen neunzwanzigjähriger geworden ist?

00:05:08: Weil ich glaube meine ganzen anderen Mitbewerber die waren schon deutlich älter und erfahrener und auch broschen erfahrener.

00:05:14: aber ich glaube dieses Portfolio mit dem jungen dynamisch was man ja so immer überkanntitel zu sagt und natürlich dieses bwa-Portfolio Ich glaube das war dann am Ende das was auch funktioniert halt wie Stelle.

00:05:27: Wenn wir jetzt nochmal einen Schritt zurückgehen vor deiner Zeit, was glaubst du?

00:05:31: Du wirst wahrscheinlich wissen.

00:05:33: Warum hat man sich dazu entschieden an der A-Siemen guck sagen so ein Premium Fitnessstudio

00:05:37: zu bauen?

00:05:40: Also da gibt es ja viele Geschichten immer wie sowas gegründet wird in den Unternehmen.

00:05:44: Wie gesagt, das war ja vor meiner Zeit In der Form.

00:05:47: von daher kenne ich dann auch nur die Grundideen.

00:05:50: Am Ende des Tages ist der Investor oder auch Inhaber Frank Längemann Ist ja ein Architekt und in der Region ja auch ein sehr bekannter Bauherr, mit viel Tradition.

00:06:03: Und ich glaube die Idee war eigentlich was Einzigartiges zu schaffen.

00:06:06: also wenn man das Blu vor zehn Jahren, wir kommen jetzt fast in den zehnten Jahr Ich denke mal, dass entwürft er nochmal ein.

00:06:13: zwei Jahre vorweg In der Planungsphase hat man glaub ich etwas kreieren wollen Was einzigartig für so eine Branche ist.

00:06:21: Der Standort ja auch sehr speziell gelegene ist eher dörflich orientiert, aber natürlich mit der A-Sieben als Autobahnanbindung eigentlich direkt vor den Toren kasselt schon sehr gut gelegen.

00:06:34: Aber man wollte halt was bauen, das auch zukunftsträchtig genug ist.

00:06:37: also der Fitnessmarkt entwickelt sich oder hat sich immer so stufenweise weiterentwickelt.

00:06:43: und ab den Zwei Tausend Zehner Jahren es ist ja eigentlich unwog was dir genauso gehen bis du in ein Fitnessstudio angemeldet Da werden von zehn Leuten acht sagen, ja wie viele jetzt aktiv sind.

00:06:53: Was hat er da hingestellt?

00:06:54: Im

00:06:54: Januar ist ein alleraktiv.

00:06:55: Ja im Januar auf Hebräuern sind alle aktiv.

00:06:59: Aber das ist so die Idee und da hat sich der Markt halt weiterentwickelt... ...und man hat eigentlich auf die grüne Wiese gesagt, wie könnte so ein zukunftsträchtiges Fitnessprodukt oder Fitnessunternehmen aussehen.

00:07:10: Und das war glaube ich die Grundphilosophie sehr hochwertig angelegt mit einem hohen Wohlfühlcharakter.

00:07:15: Das ist ja bei uns einfach so.

00:07:18: gerade auch dieser Wellness und Spa-Aspekt an Wasser zu bauen, macht heutzutage oder damals auch ganz wenig Unternehmen die sich trauen überhaupt jetzt Schwimmbäder wiederzubauen.

00:07:27: Wenn man mal Heutzutag guckt wie viele Schwimmbäder geht es noch?

00:07:30: Wie viel schließen private Hand öffentliche Hand dann wissen wir was das für eine Thematik ist.

00:07:35: also man hat da schon gesagt okay man traut sich ein Feld daran die sehr viel Zukunftsthematik haben die vielleicht ihrer Zeit auch deutlich hinaus sind Wovon wir jetzt natürlich extrem profitieren, weil was damals kreiert wurde.

00:07:48: Was jetzt der Zukunftsmarkt ist und sich jetzt auch noch weiterentwickelt also von daher sehr visionär orientiertes Projekt aber seinerzeit deutlich voraus das muss man schon sagen.

00:08:01: wie

00:08:01: oft gibt es denn so ein Studios und Club in der Größenordnung überhaupt in Deutschland?

00:08:05: Also ich sag mal von der Modernität wird mir immer gesagt dass es das vielleicht an zwei Händen abzuzählen gibt.

00:08:09: in deutschland.

00:08:10: also wirklich jemand der sagt Es gibt viele tolle Premium-Anlagen in Deutschland, gerade in den Großstädten orientiert.

00:08:16: Aber jetzt ländlich wenn man mal guckt und uns vergleicht dann glaube ich kannst du da zwei Hände nehmen.

00:08:22: einfach dass jemand sagt hier ist eine grüne Wiese ich skizziere was durch das wirklich von Eingangsbereich bis zum Ausgangsbereich eine Linie ergibt.

00:08:30: Das ist schon einzigartig in der Form.

00:08:32: Wir sind ja letztes Jahr auch mal ausgezeilt worden als einer der besten Club Deutschlands Und ich glaube daran sieht man einfach, dass dieses Einzigeartigkeitskonzept dann auch Früchte trägt in der Form.

00:08:41: Ja,

00:08:41: safe!

00:08:42: Aber ihr habt ja auch das einziges Gebiet ist bei euch jetzt nicht nur gucksagen und angrenzende Dörfer sondern... Ich bin hier als Bestes ein Beispiel ohne Werbung.

00:08:52: Ich wohne hier in Fritzland neben einem Fitnessstudio aber vor Trotzdem nach guck sagen.

00:08:57: Das ist so.

00:08:58: also ich glaube es so eine Marke oder so ein Produkt wie das Blue Das zieht natürlich überregional.

00:09:05: Also ein klassischer Fitnessgänger, sagt man immer so fünf bis zehn Minuten nimmt er in Kauf von seinem Wohnort bis zum nächsten Fitnessstudio.

00:09:12: Das ist der klassische Trainierer könnte man sagen.

00:09:14: Der einfach sagt okay abends nach der Arbeit oder vor der Arbeit ich nehme meine Tasche mit und gehe jetzt ins Gym.

00:09:20: Das is ja gar nicht nur unser Ansatz.

00:09:23: Unser Ansatz ist ja ein Ganzheitlichkeitskonzept in der Form sehr viel gesundheitsorientiert aber auch sehr viel Entspannung und Wellness orientiert.

00:09:29: Ich glaube diese Mischung an einem Standort, wo Leute sagen früher musste ich in Schwimmbad noch nach in den Ort fahren.

00:09:35: Aber wenn ich saunieren will dann muss ich nochmal nach Kassel fahren und mein Gym ist auch noch im Nachbarort.

00:09:40: Das alles an einen Ort zu bringen!

00:09:43: Wie gesagt man muss überlegen vor zehn Jahren die Idee zu kreieren das alles an ein Ort zu bringen trägt jetzt die Früchte weil es so wie du's wahrscheinlich auch nutzt sagst okay ich gehe jetzt zum Training aber danach geh ich vielleicht nochmal schwimmen.

00:09:54: Oder heute habe ich eher Lust auf Sauna, dann gehe ich in die Sauna.

00:09:56: Aber ich fahre immer ins Blue!

00:09:58: Also immer alles an einem Standort zu vereinen.

00:10:00: Das führt dazu... ...dass man bei uns teilweise dreiß bis fünf Minuten hinfährt und zwar nicht nur als Tageskast sondern wirklich als Kunde und das zwei-trei mal die Woche macht weil man sagt hey wenn ich wohin fahres dann fahr' ich nach Guxhagen ins Blue Und ihr

00:10:13: habt ja auch noch diesen therapeutischen Partner da kommt er auch noch dazu.

00:10:16: Das ist so.

00:10:17: Wir haben ja auch bei uns im Team wirklich breit aufgestellt was die Trainerexpertisen angeht und haben ja auch Physiotherapeuten im Haus.

00:10:25: Und ich glaube, das macht es dann auch aus, wo man sagt, egal in welchem Status quo ich gesundheitlich unterwegs bin ... Ich kann immer kriege ich eine Expertise oder krieg ich immer Hilfe?

00:10:35: Und ich glaub', dass macht's dann auch Aus zu sagen okay, das ist genau mein Standort!

00:10:39: Und hier fühle ich mich

00:10:39: wohl.".

00:10:40: Das soll mal kurz einsteigen wirklich da, wo du eingestiegen bist.

00:10:43: Und zwar zur Corona-Zeiten.

00:10:45: Da hat es für mir auch schon erzählt, das war so'n bisschen das Tal der Tränen.

00:10:48: Wie war's als du eingestehen bist?

00:10:50: wie waren die ersten Tage was waren so die Rausforderung.

00:10:53: Ja, das war total spannend!

00:10:55: Also man muss ja sagen ich war ja davor als Vertriebler im Außendienst.

00:10:58: da ist man sehr viel eigenständig unterwegs.

00:11:01: Du hast ein Backoffice oder dein Team im Hintergrund aber du kannst immer frei dich bewegen.

00:11:08: und das war natürlich dann für mich als Geschäftsleiter von dem Produkt wo du jetzt einen Team hast was du vor Ort an einem festen Standort führst.

00:11:16: Natürlich eine ganz andere Herausforderung Und als ich kam, war Lockdown II und der LockdownII wäre das noch weiß.

00:11:21: Es ist zwar nicht so lange her aber für manche ist es ja schon wieder gefühlt ne?

00:11:25: Eine Ewigkeit in der Form.

00:11:28: War's dann ja so dass der Club fast fünf Monate am Stück zu war... ...und das ist natürlich für ein Produkt was nur funktioniert wenn man als Kunde hingehen kann.

00:11:37: Ist das ja überlebenskampf pur!

00:11:40: Dann ist es auch so dass man sagen muss.. ..das ist ja für alle neu war die Phase.

00:11:45: Das heißt jeder wusste nicht wann macht mal wieder auf mit unter welchen Bedingungen.

00:11:50: Die Fitnessbranche natürlich, weil durch das Schwitzen und viele Atmen hatte dann natürlich andere wieder Berührungspunkte als andere Produkte.

00:11:59: Ja und wenn ich da eingestiegen bin ja kann man sagen war Stunde null.

00:12:02: also es ist wie jeden Unternehmer der irgendwie ein Start-up eröffnet und dem dann auf einmal die Geschäftsgrundlage entzogen wird.

00:12:09: Ist das ja der Supergau was das angeht?

00:12:11: Und ja davor hat sich die Geschäftsleitung gewechselt.

00:12:15: das heißt es gab auch dann keine richtige Übergabe in der Form und man ist dann so gerichtlich ins klassische kalte Wasser gestoßen worden.

00:12:21: Aber ich muss sagen, dadurch konnte man halt extrem viel lernen.

00:12:25: also ja die Erfahrungen die man da gemacht hat, die wünscht man offiziell ja keinem aber da konntest du am meisten lernen.

00:12:33: Also diese ganze Corona-Zeit.

00:12:35: und als es dann spontan hieß ihr könnt morgen aufmachen mit welchem Team Weil viele der Mitarbeiter haben sich vielleicht auch was Neues gesucht, weil ein halbes Jahr so im Ungewissen gerade in der Dienstleistungsbranche dann sind halt viele auch woanders hingegangen.

00:12:47: Dann war ja die Geschäftszeitung weg.

00:12:49: das hat ja vielleicht manche auch animiert zu sagen okay dann such ich mir etwas Neues.

00:12:52: und dann hast du angefangen eigentlich mit dem halben Team wieder so einen Laden zu eröffnen, weil der Kunde freut sich und er wartet vor der Tür am ersten Tag und dann schließt ihr auf das Herzlich Willkommen und los geht's!

00:13:02: Und den Kunden interessiert nicht ob Du deinen Team startklar hast sondern er möchte das Produkt wieder nutzen.

00:13:08: Also von daher war das wirklich eine super spannende Zeit.

00:13:11: Super Herausforderungen, aber eine wahnsinns leeren Erfahrung für alle die da mitgemacht haben in der Zeit.

00:13:18: Wenn

00:13:18: wir mal tiefer reingehen was waren denn so im täglichen Doings oder die ein zwei größten Challenges?

00:13:22: In der Corona-Zeit wo du dachtest oh shit!

00:13:25: Das wird schwierig.

00:13:27: Ja wenn man mal die Einzwei Kusten nimmt ist es wirklich das Personalthema dass du den Leuten ja gar nichts sagen konntest.

00:13:33: also kannst du ja deinem eigenen Team gar nicht sagen wie geht's weiter?

00:13:36: Man macht mal auf wann nicht?

00:13:37: Also wenn ich an den Wellness-Bereich denke, das ist bei uns so eine Twitterfunktion.

00:13:42: Das ist ja eigentlich auch ganz verrückt gewesen zu der damaligen Zeit.

00:13:45: Bei uns ist es ja so wir haben einen Sport und Fitnessbereich und dann haben wir ja mal den angeschossen Schwimmbad Wellness Bereich.

00:13:49: Das heißt bei uns im Produkt gab es zwei verschiedene Corona Regeln.

00:13:53: also wir mussten einmal die geregelten für den Fitnessbereich einhalten.

00:13:56: oder muss man Schwimbadregeln einhalten?

00:13:57: Und dass dem Kunden und dem Team zu erklären war ja extrem komplex.

00:14:00: Das heisst teilweise auf der Fitnessfläche musste man mit Riesenabstand Maske und alles zazifizieren rumlaufen Und im Wellnessbereich saßen sie in der Sauna nebeneinander, weil da gab es einfach andere Regeln.

00:14:11: Und das den Leuten zu erklären du gehst durch diese Tür und jetzt bitte veränder deinen Verhalten ist ja ganz wild!

00:14:16: Also da war so viel Druck drauf... ...in Diskussionsgrundlagen und du konntest dann gar nicht dieses schöne Produkt was wir haben ja eigentlich ausspielen, weil die Leute ja teilweise sehr genervt waren eigentlich.

00:14:28: Und trotzdem da dein eigenes Team immer bei Laune zu halten, dran zu bleiben und es weiter aufzubauen Das war mit der Hauptherausforderung.

00:14:36: Und dann halt wie gesagt immer dieses, was passiert morgen?

00:14:39: Weil die Gesetzeslage damals hat sich ja recht schnell immer verändert je nach Gesundheitszahlen oder Ausbruchzzahlen sozusagen in deiner Region und du wusst ja manchmal gar nicht geht die Zeit jetzt abends hoch Dann heißt morgens vielleicht zu Oder darfst nur fünfzig Leute weniger reinlassen.

00:14:54: das war ein Tagesgeschäft also ganz wilde zeit.

00:14:58: Also kann man heutzutage auch nicht mehr erzählen.

00:15:01: eigentlich also das Gefühl dass es Ewigkeiten her.

00:15:03: Wenn man jetzt mal drüber nachdenkt, so weit ist es gar nicht her.

00:15:06: Ja, sechs Jahre.

00:15:07: Aber das war eine super Herausforderung.

00:15:09: Gab's in der Zeit viele Abmeldungen?

00:15:11: Gar nicht mal so!

00:15:12: Also da muss man auch unserem Investor danken... ...der dann früh gesagt hat ich ziehe einfach keine Beiträge mehr ein.

00:15:20: und das war so der Game Changer.

00:15:22: Wenn man sagt du musst für was bezahlen, was du nicht bekommst.

00:15:26: Sagt ja jeder Kunde okay, dann kündige ich halt.

00:15:30: Da muss ich wirklich dankbar sein und gespielt habe gesagt nein, ich halte das Produkt.

00:15:34: Ich stehe da hundertprozent zu auch in dieser Krise aber ich lasse den Kunden nicht die Belastung tragen.

00:15:41: Und von daher sind wir da recht sicher durchgefahren und hatten gar nicht diese Abbruchwellen wie in anderen Clubs wo Leute am Massenweise gekündigt haben weil sie gesagt hat ich muss für was zahlen jetzt kann ich gar nicht mehr nutzen weil der Kunde ja auch nicht weiß wann darf ich wieder nutzen?

00:15:53: Und da haben wir wirklich viel Glück gehabt Und das haben auch viele uns die Treue gehalten, die gesagt haben Menschen derzeit unterstützen euch natürlich bleibt man bei euch.

00:16:02: Ja was für so ein Produkt überlebenswichtig ist?

00:16:05: Das ist einfach so

00:16:06: krasse Zeit für euch gewesen.

00:16:07: auf

00:16:07: jeden Fall also wenn Wenn man in einem Start-up Volumen nach zwei Jahren da ist man ja noch nicht mal auf der Kurve dass man sagt man hat einen Peak erreicht und wenn dann die Geschäftsgrundlage weg ist das war ganz wild.

00:16:19: Also so zwei Jahre Dorst Strecke zu fahren Ähm,

00:16:24: krasse Fixkosten logischerweise die ja unabhängig von Corona einfach weiter gelaufen sind.

00:16:27: Das ist so.

00:16:28: also viele haben ja gedacht okay dann macht man einfach das nicht aus und das war's aber so ein technisches Produkt wie bei uns.

00:16:34: da kann man nicht einfach die Lüftungsanlagen ausschalten oder kann man sich einfach den Pool Ausscheiden und sagt Joa dann lass das Wasser stehen wir machen und die Technik auch das funktioniert halt nicht.

00:16:42: ähm das heißt du hast weiterhin deine laufenden Kosten Und von daher musste das Produkt immer am Leben gehalten werden.

00:16:50: Niemand hat es genutzt, du gehst am Schwimmbad vorbei fast dreienunddreißig Grad und keiner darf schwimmen!

00:16:54: Was ja super traurig jeden Morgen ist... Aber du musst es am Laufen halten und natürlich merkst du das dann an der Kostenspirale weil die Konstant hoch war.

00:17:02: dadurch aber du konntest halt wie gesagt die Einnahmen gar nicht mehr dagegen erhalten.

00:17:07: was mich interessieren würde Du bist da jetzt beim Berufslingen wie gesagt nicht unbedingt aus der Branche.

00:17:12: Gibt's denn auf Messen beim Netzwerken in Kontakt mit anderen Leuten, die im Studio betreiben oft noch Vorurteile diesbezüglich?

00:17:19: oder ist es mittlerweile komplett weg?

00:17:21: Dass sie sagen der hat Ahnung punktausende

00:17:23: gegen mich jetzt persönlich gesehen.

00:17:25: Das weiß ich gar nicht so.

00:17:26: also natürlich haben wir viele messen netzwerk treffen.

00:17:30: Ja Ich weiß am Anfang Wir Haben ein paar befreundete Partner da wird man schon bereugt.

00:17:33: So was will dann dieser quernstein?

00:17:35: und Dann auch das alterswielen Ist für Viele ja auch mal so'n Faktor.

00:17:37: das Kennst du ja auch so jung.

00:17:38: Unternehmer tun In einer gewissen Form, da muss man sich ja auch immer zeigen hat überhaupt Ahnung so nach dem Motto.

00:17:45: Was ich gemerkt habe in der Zeit es war eine super lehrreiche Zeit weil ich bin jemand der sehr offen ist.

00:17:51: also ich höre mir auch gerne die Thematiken von anderen Unternehmern dann an gerade aus der Fitnessbranche wo ich einfach sage okay wie tickt denn die Branche?

00:17:58: Wir ticken andere Unternehmen Wie sind sie erfolgreich?

00:18:00: wir haben dies geschafft ihre Marke zu kreieren hab aber meine eigene Meinung dann auch in der Form und Ich glaube diese Mischung zwischen ich sauge Wissen auf wie ein Schwamm, aber ich drücke ihn auch aus mit meinem eigenen Wissen hat es dann eigentlich gebracht dass man das Produkt weiterentwickelt hat.

00:18:17: Weil ich glaube das merke ich immer aus den Veranstaltungen ob Netzwerkveranstaltung oder so Messen oder Großveranstaltung wo man sich Vorträge anhört wenn das immer nur dieses Branchenwissen ist Dann fehlt mir manchmal so dieses offene Denken für die Einflüsse die von außen kommen können und Das fehlt halt vielen.

00:18:37: und ich glaube das merke ich so, wenn man macht manchmal auch Vorträge oder werde für andere Unternehmer eingeladen.

00:18:43: Oder mal tauscht sich dann aus bei anderen Unternehmern die genau das wissen wollen von mir wie gucke ich anders auf ein Produkt?

00:18:50: Und die findest du eigentlich immer recht erfrischend zu diesen anderen Blickwinkel zu bekommen nicht zu sagen okay also der Fitnessbranche macht man das doch so oder so.

00:18:59: und da sage ich immer ja dass ist ja richtig das ist ja auch erfolgreich.

00:19:02: aber habt ihr mal von der anderen Seite geguckt?

00:19:04: ne Ähm, und das ist immer interessant.

00:19:07: Ich war vor letztes Jahr, ich habe es dir glaube ich mal im Vorwort gesagt weil ich mal auf eine Veranstaltung eingeladen ging's um Mitgliederwachstum und Vertriebskonzepte wo dann die Aussage von einem super erfahrenen oder sehr erfolgreichen Unternehmer dem auch wie ich immer im offenen Austausch bin der zu mir gesagt, Max wie kannst du behaupten dass du der eine von hundert bist, der es anders machen will?

00:19:27: Und da hab' ich gesagt, ich willst ja nicht anders machen!

00:19:30: Ich guck´s mir nur anders an!

00:19:31: Das heißt ja nicht, dass die neunneunzig jetzt nicht richtig macht.

00:19:34: Ich würde mir ja nie anmaßen, einem erfolgreichen Unternehmer in der Branche zu sagen.

00:19:37: Du machst das... wie ich weiß gar nicht, wie du das erfolgreich machst?

00:19:41: Es geht ja so gar nicht!

00:19:42: Quatsch!

00:19:43: Aber guck doch mal von der anderen Seite.

00:19:44: vielleicht sind es ein paar Prozente von dem anderen Blickwinkel die es noch anders oder besser machen könnten und ich glaube diese Kombination macht's am Ende wertvoll und Das bewahre ich mir halt und das habe ich mir immer bewahrt.

00:19:56: Und ich glaube deswegen kommt man mit den Leuten dann auch gut zurecht weil die das dann schätzen sie sagen okay Der Junge ist in einer gewissen Form erfolgreich.

00:20:03: Also der Junge, ich bin jetzt im Dreißig darf ich eigentlich gar nicht mehr sagen.

00:20:05: Vergleich

00:20:06: zu den anderen?

00:20:06: Ja genau,

00:20:07: im Vergleich zu dem anderen bin ich noch der Junger in der gewissen form aber er hat einen guten politiker drauf und das macht es dann aus.

00:20:17: also diese Wertigkeit einfach mal von einer anderen Seite Sachen anzugehen.

00:20:20: Ich bin halt gelernt auf Vertriebler-Marketing Mensch!

00:20:23: Ich gucke die sachen mir halt auch anders an Und ich guck mir die ganz selten durch diese reine Fitnessbrille an.

00:20:31: Gibt's denn so eins, zwei Sachen wenn du es mal vergleist?

00:20:33: Euren Weg mit anderen Wegen wo du sagst.

00:20:36: Deswegen sind andere vielleicht weniger erfolgreich oder mehr erfolgreich oder nicht.

00:20:41: Es gibt da irgendwelche Punkte wo du sagtest

00:20:43: Ja also ich sage immer was so.

00:20:45: Ich maße mir nie an den Erfolg- oder Misserfolg von andern zu bewerten.

00:20:50: Jeder hat sein Business... ...ich sage auch immer nicht Konkurrenz sondern Mitbewerber.

00:20:53: Also auch bei uns in der Umgebung jeder hat seine schöne Studio, jeder hat seinen Konzept und das ist auch wertvoll.

00:20:59: in der Form würde ich mir nie anmaßen, die jetzt irgendwo anders hinzugehen und sagen oh mein Gott warum machst du denn das so?

00:21:05: Das ist ja vollkommen falsch.

00:21:07: Oder sagen oh das ist aber glorifiziere irgendeinen Erfolg und sage mein Gott Wahnsinn nur so geht's.

00:21:14: Aber was glaube ich der wichtige Punkt dabei ist ist einfach zu sagen Ist man immer auf seinem eigenen Weg und seiner eigenen Brille so erfolgreich Und da glaube ich es schon wenn man offen denkt und auch offen ist zu konzepten dass man dann Misserfolge, wie er Folge sehen kann.

00:21:33: Und ich glaube was uns vom Blu aus zeichnet natürlich haben wir als Vertriebssicht haben wir einen Diamanten zu verkaufen oder nicht zu verkaufe Kunden zu begeistern oder Interessenten zu Kunden zu machen die begeistert sind von dem Produkt ist natürlich mit so einem Produkt sehr einfach in Anführungszeichen weil es natürlich viele positive Aspekte mitbringt.

00:21:53: Einfach könnte man es aber nicht immer sehen weil das ist natürlich auch ein erklärungsbedürftiges Produkt.

00:21:58: Warum soll ich bei uns hundert Euro zahlen, wenn ich in einem klassischen Gym zwanzig oder fünfundzwanzig Euro zahle?

00:22:03: Natürlich sieht man dann die ganze Atmosphäre und es ist erklärungsbedürftig.

00:22:06: Was ist der Wert dazu?

00:22:09: Also für was investiere ich so mein privates Geld oder was ja viel wertvoller ist meine private Zeit.

00:22:15: So diesen Mehrwert zu sagen.

00:22:17: Und ich glaube das rauszuentwickeln.

00:22:19: in den letzten Jahren hat uns gestärkt dieses Markenbild in die Köpfe zu bekommen.

00:22:24: Warum kommst du aus Fritzland eine halbe Stunde zu uns gefahren?

00:22:27: Okay, du hast das Markenbild Blue verstanden.

00:22:29: Was bekomme ich da ein Mehrwert?

00:22:31: Und ich glaube dass es meine Erfahrung ist, dass viele gar nicht wissen warum sie überhaupt erfolgreich sind teilweise in der Branche oder Warum Sie gerade mal nicht erfolgreich sind.

00:22:42: also Ich merke das grade immer was Sekundenansprachen angeht.

00:22:45: für viele sagen ja das funktioniert bei uns so nicht Oder früher haben wir das immer so gemacht.

00:22:51: Das

00:22:51: kennt ja jeder, wo ich etwas sage?

00:22:53: Ja aber es ist auch nicht schlimm!

00:22:54: Aber du machst deine Erfahrungen einfach daraus und guck nach vorne.

00:22:58: Also ich gucke immer nach vorne Ich bin immer ein positiv orientierter Mensch.

00:23:01: Das heißt man macht seine Erfahrung... ...aber die reißen mich nicht ein.

00:23:06: Das muss ich sagen, dass war die größte deren Erfahrung aus dieser Corona-Zeit.

00:23:09: Da habe ich auch tagelang schlecht geschlafen oder meine Frau würde sagen wahrscheinlich jahrelang wenn was an geht.

00:23:18: Aber das hat ein so gestärkt zu sagen wenn du mal in der tiefsten stunde irgendwo unterwegs bist.

00:23:24: Und dich da rausarbeitest dann lernst du daraus so viel.

00:23:28: dass wissen wir alle aus.

00:23:29: Erfolg lernt meistens nix weil das macht nur blind, ne?

00:23:32: Weil da guckst du nicht zurück.

00:23:33: wie bin ich denn erfolgreich geworden?

00:23:35: und ich genau das ist so was vielen Unternehmen nach der coronazeit was sich so an den netzwerk treffen hören die sagen aber wir kommen gar nicht mehr auf die zahlen wie vor Corona.

00:23:43: Die haben tolle unternehmen dem tollen produkt wo ich immer sage Aber wisst ihr, wie gut ihr seid?

00:23:48: Ihr zählt's ja gar keim.

00:23:50: Also ich war bei einem Unternehmenser, er hat unser Weg funktioniert irgendwie nicht.

00:23:53: und da sag' ich aber ihr habt ein total tolles Produkt!

00:23:55: Und dann fragst du die eigenen Mitarbeiter bei denen für was steht ihr denn... und sie wissen es gar nicht.

00:24:01: Also die haben tolles Produkten gegen gerne vielleicht auch zur Arbeit, aber erzählen Sie niemanden.

00:24:06: Wie soll der Kunde oder der Interessent das dann wissen?

00:24:08: Und ich glaube dass ist bei vielen so weit der Trend, den Clubs vollgemacht hat zu gerade nach in den Zehnerjahren Bis vor Corona, dass viele extrem gewachsen sind.

00:24:16: Dann hat man angebaut und ist mein Unternehmen immer größer geworden.

00:24:19: Das ist bei uns der klassischen Erbranche so also die meisten Clubs.

00:24:23: Wir haben uns auf die grüne Wiese gebaut mit einem tollen Konzept.

00:24:26: aber die meisten Klubs wachsen ja so stufenweise immer an.

00:24:29: Okay ich habe diese Mitgliederzahl erreicht dann baue ich nochmal hier an okay Ich baume eine Sauna an.

00:24:33: Also die sind so Wachstumsprodukte Die wissen aber manchmal hab' ich den Eindruck gar nicht warum sie gewachsen sehen.

00:24:39: Also war jetzt der Trend, der Gesellschaft, der Treiber oder weil man als Unternehmen so gut ist und hat alle reingeholt.

00:24:46: Und da wird eine Mischung richtig sein.

00:24:49: aber finde ich das richtige Verhältnis... ...und das merke ich bei ganz vielen die sagen.. Ich find das Verhältnissen nicht!

00:24:56: Ich weiß nicht mehr wo der Schlüssel ist warum er davor immer so erfolgreich war.

00:25:00: Das kann ich nur jedem sagen reflektiert euch mal sauber, reflektieren wenn man ehrlich ist, wenn wir es mal beide gucken in den Spiegel, dass tut auch weh Und guckt mal als Unternehmen in den Spiegel, das tut noch mehr manchmal weh.

00:25:13: Oder lasst dich mal von dem Kunden oder deinem Team spiegeln und wenn man dabei ehrlich zu ist, dann finden wir auch wieder den Weg und den Norsen die ein erfolgreich gemacht haben und in die Zukunft bringen.

00:25:26: Das mache ich gerne!

00:25:28: Und das mache ich auch gerne und ich lass mich auch gerne reflektieren von anderen dir einfach mal sagen okay du bist auf dem Weg aber hast du mal daran gedacht?

00:25:35: Und ich glaube, wenn man da offen ist gerade als Unternehmer dann entwickelt sich weiter.

00:25:39: Dann entwickelt sich auch das Unternehmen weiter und am Ende hoffentlich auch das Team.

00:25:44: Da liegt der Schlüssel drin.

00:25:45: Noch mal Stichwort Wachstum!

00:25:46: Du hast ja erzählt, ihr seid stark am Wachsen aber ich frag mich... Ihr seid trotzdem regional begrenzt.

00:25:52: wie schafft ihr es da weiter, Mitglieder für euch zu gewinnen?

00:25:54: Weil irgendwann denke ich mir irgendwie ein Peak erreicht.

00:25:58: Ja ich frage mich auch immer wo der Peak ist.

00:26:01: Ich sage immer bei uns intern wir surfen auf Novelle Die ist recht hoch, und wenn man meint die Bricht kommt die nächste.

00:26:08: Das ist natürlich auch so in der Nehmensricht, die sehr schön was den Wachstum angeht.

00:26:13: Aber ja, man guckt natürlich auch wann könnte die Welle kleiner werden oder wann bricht sie wirklich?

00:26:18: Wann bin ich vielleicht an einem Strand angekommen um jetzt bei dem Bild zu bleiben Und muss jetzt mal kurz pausieren.

00:26:25: Ich glaube da ist der Schlüssel für uns Dass wir ganzheitlich orientiert sind also dass wir versuchen sehr viele verschiedene Zielgruppen anzusprechen mit sehr vielen verschiedenen Themen.

00:26:36: Und wir sind kein klassisches Fitnessstudio, wir sind aber auch keine klassische Thermal, wir haben keinen Wellnessstudio Wir sind auch kein Schwimmbad!

00:26:43: Aber wir sind von allem das was Leute interessiert und das bringen wir zusammen.

00:26:48: oder wenn man sagt ich brauche Hilfe, ich brauch mal einen schnellen Termin beim Physio Ja ist bei uns möglich melde dich und du kriegst vielleicht morgen schon den Termin.

00:26:57: Das ist halt der Vorteil wo man sagt okay wir versuchen viele verschiedene Interessenfelder zu vereinen Und ich glaube das zu pushen.

00:27:06: und in der Außendarstellung, da kommen wir wahrscheinlich später nochmal dazu.

00:27:09: Wie macht man?

00:27:10: Wachen wir Werbung oder wie funktioniert vielleicht bei uns Marketing diese Geschichte oder dieses Portfolio den Leuten zu erklären und beizubringen.

00:27:19: Warum dann plü?

00:27:22: Das macht es glaub ich überregional so stark und Ich glaube dass erzeugt auch diesen wachstum Den wir jetzt seit.

00:27:28: nach Corona haben wir uns fast verdoppelt.

00:27:30: Was das angeht wir sind jetzt wieder dank uns unserem investor dran noch mal deutlich zu wachsen am standort.

00:27:37: Und jemanden erzählt oder wenn er das auch auf diesen wenn man sich mit Kollegen austauscht von anderen Unternehmen die sagen wie geht es also?

00:27:44: wie schafft man ein bestehendes unternehmen zu verdoppeln in so kurzer zeit?

00:27:48: und ich glaube da liegt der Schlüssel irgendwie drin in der vielfalt der team die wir bedienen und immer dass sage ich immer mein ansatz immer authentisch zu sein.

00:27:57: also ich verspreche nichts ... was es nicht am Ende bei uns gibt.

00:28:00: Und das verspreche ich aber für jeden Kunden gleich, weil am Ende des Tages ist bei mir auch jeder Kunde gleich.

00:28:05: Jeder zahlt sein Geld und jeder hat einen Anspruch... ...und den versuchen wir für jeden gleich zu befriedigen!

00:28:10: Und ich glaube, dass ist am Ende das wo der Schlüssel drin entliegt.

00:28:13: Warum sind jetzt die Kunden treu?

00:28:15: Empfehlen uns weiter und deswegen wachsen wir und das halt konstant... Das ist halt

00:28:18: ein super Hybrid-Modell einfach,

00:28:19: ne?!

00:28:19: Das ist ja das Thema.

00:28:21: Und ich glaub dieses Empfehlungsthema ist ja bei euch auch natürlich bei jedem wichtig,... ...aber das war zum Beispiel ein Thema, das ich bei mir gemerkt habe noch vor... Zwei, drei Jahren dachte ich so never.

00:28:31: Ich fahr noch nicht fürs Fitness nach Guxhagen.

00:28:34: Also niemals im Leben.

00:28:35: Ich war höchstens zum Fußball nach Guckshagen auf dem Sportplatz aber nicht zum Fitness.

00:28:39: und heute mach' ich's!

00:28:40: Da hat ja auch Unterbewusste über Jahre, über Marketing, über Präsenz eine Entwicklung stattgefunden und glaub das ist bei vielen Leuten der Fall.

00:28:48: Ja, das ist so... also ich glaube da liegt da wirklich der Schlüssel drin.

00:28:51: Als er es übernommen hat, da haben wir was zum Thema Werbung?

00:28:56: Warum kennt man

00:28:57: uns?!

00:28:57: Ich habe mir immer gesagt, mein Hauptansatz ist dieses Produkt in der Wertigkeit im Innenverhältnis immer hoch zu halten aber eine Marke im Außenverhältnissen zu kreieren.

00:29:08: Also natürlich sind wir in Guxhagen auf Fitnessunternehmen Aber wir sind ja eigentlich ein Regionalunternehmen.

00:29:14: Warum sollen man uns nicht nur in ganz Nordhessen?

00:29:16: wenn ich mich für Fitness wählen oder gesundheitsorientierte Themen interessiere?

00:29:21: Dann ist mein Ansatz denke ich an Blue ob ich jemals bei im blu kunde werde oder erst in zwei drei jahren wie es bei dir vielleicht der weg ist.

00:29:29: Oder war das ist mir ja egal aber ich interessiere mich für diese themen und ich weiß da gibt es was in guckshagen, dass befriedigt alle diese Themen oder das vereint alle Themen so muss man eigentlich sagen.

00:29:42: Und irgendwann kommt der zeitpunkt wo man dann sagt genau ich fahre nach guckshagen weil da finde ich alles das was ich haben will.

00:29:50: Das ist der haupt ansatz Und das ist auch der Hauptzielsetzung in der Außendarstellung zu sagen, okay ich sitze abends vielleicht auf meinem Sofa hab mein Smartphone dabei und gucke Mensch ach ich sollte vielleicht doch mal Sport machen oder ich bin irgendwie so gestresst was gibt's denn hier in der Nähe?

00:30:05: Was mir gut tun würde Thema Wellen jetzt Entspannung oder so.

00:30:09: Und dann irgendwann an den Punkt zukommen zu sagen ja da gibts doch etwas in Guxhagen Da fahre ich hin!

00:30:15: Ich fahr nicht nach Kassel in die Stadt oder fahr irgendwo anders in die Therme sondern ich fahr nach Guxhagen oder ich verlasse mein Gym was im Ort ist, das mir vielleicht den leichtesten Weg hat und fahr trotzdem zwanzig Minuten weiter.

00:30:27: Ich sag mal so man kauft sich bei euch ja auch ein Klientänenanführungszeichen ein dahingehend dass halt nicht die Disco Pumper mit acht Sätzen an der Maschine zugegen hast sondern halt gewisse Leute wo auch dann hygienemmäßig von der von der Kommunikation her von allen Bereichen die einem wichtig sind eigentlich alles gegeben ist ne?

00:30:47: Ja das ist so, natürlich macht der Preis am Ende auch ein bisschen den Kunden.

00:30:50: Also wenn man das jetzt mal ganz nüchtern runter bricht aber das sehe ich gar nicht zu.

00:30:53: also wenn ich ehrlich bin da hat sich auch unser Produkt deutlich vielfältiger entwickelt.

00:30:59: Also früher war es vielleicht so dass jemand gesagt haben okay Ich bin hier in dem Sport und Wellnesskunde ich zahle hier hundert Euro also im Schnitt.

00:31:05: jetzt sage einfach mal ich gehe ins Blue Punkt.

00:31:09: Wir bekommen so viele Leute die aus klassischen Discounter Konzepten zu uns wechseln Die sagen ja ich habe Bock auf Sport eigentlich seid ihr vielleicht gar nicht so immer mein Preis Level.

00:31:20: Aber ich habe Lust auf dieses Produkt.

00:31:21: Ich möchte in einer schönen Atmosphäre trainieren, ich möchte mit ordentlichen Leuten zusammen am Gerät stehen.

00:31:27: Ich möchte danach vielleicht auch noch mal mit zwei Leuten ins Auna gehen.

00:31:31: Eigentlich war ich so um zwanzig Euro mit Gliedschaftskunde und jetzt werde ich zu einem hundert Euro Gliedenschaftskunde nur um bei den Zahlen einfach zu bleiben damit der Vergleich immer ganz gut aussieht.

00:31:40: Ja aber das ist ein Entwicklungsprozess.

00:31:44: Das heißt, das heißt gar nicht dass die Discounter schlecht sind oder andere Mitwerber irgendwie einen schlechten Job machen.

00:31:50: Das meine ich ja gar nicht.

00:31:51: Deswegen sage ich ja jeder hat sein Produkt und jeder soll stolz darauf sein was er hat.

00:31:55: aber wenn jemand... ...das was er sucht bei seinem aktuellen Produkt nicht hat oder bei seinem aktuellen Fitnessstudio sag' ich mal nicht hat und sich dann interessiert Dann muss halt der Transfer und das mein Ansatz sagen dann Blue.

00:32:10: Und wenn ich das in die Köpfe bei den Leuten bekomme zu sagen okay eigentlich bin ich ein klassischer Trainierer Aber irgendwas passt hier in meinem Studio-Kontext nicht.

00:32:18: Was gibt es denn noch?

00:32:18: Ja, dann Blue und das ist der Ansatz.

00:32:21: Stichwort Marketing hattest du mir auch erzählt... Du kamst rein!

00:32:25: Printmarketing von X auf Null direkt

00:32:28: gesetzt?!

00:32:29: Ja also als ich da reinkam hab' ich mich immer... Also wie gesagt mein Ansatz ist ja Wie kann ich als Vertriebler einen Produkt groß machen?

00:32:39: oder wie kann ich es wachsen lassen?

00:32:42: Und natürlich mit dem Marketing Background, was brauche ich dafür?

00:32:46: und ich sage mir immer... oder das war meine erste Frage.

00:32:50: Ihr macht drei- oder viermal im Jahr irgendwie eine große analoge Kampagne über Zeitungsantikel oder einen Plakat aufhängen oder so.

00:32:57: Das sind jetzt vier Tage von dreihundertfünfundsechzig Tagen Werbung.

00:33:01: Was macht ihr an den anderen Tagen?

00:33:03: Ähm.. und da war das Fragezeichen im Raum.

00:33:05: so Ja aber hat da immer funktioniert.

00:33:07: Ich würde ja nicht sagen dass es nicht funktioniert hat.

00:33:09: Also der Club ist ja in einer gewissen Form auch schon dargestellt und gewachsen Aber ich habe ja dreihundertfünftig Tage lang Zeit Werbung zu machen.

00:33:19: Und wo klappt das?

00:33:20: Natürlich irgendwie im digitalen Kontext und deswegen war da so ein Prozess.

00:33:23: gerade nach Corona oder in Corona hat man natürlich extrem viel ausprobiert, wo ich dann aber nach ein zwei Jahren gesagt hab Das klappt so nicht!

00:33:31: Da verbrennen wir mehr Geld als dass es was bringt.

00:33:34: Also ich habe jetzt nichts... also nicht falsch gesagt Ich habe nichts gegen Annoncen in der Zeitung Aber für unser Produkt passt es in einer gewissen Form Zu dem Standpunkt nicht mehr Wo ich einmal gesagt habe, okay wie sieht so ein Transfer aus?

00:33:44: Dass man den Kunden egal zu welcher Uhrzeit, zu welchem Tag zu uns bringen kann.

00:33:52: Und das klappt im digitalen Spektrum natürlich extrem gut!

00:33:55: Also wir machen eigentlich nur noch... was heißt es eigentlich?

00:33:57: Wir machen aktuell nur noch digitale Werbung über Social Media oder Google Ads oder Google Kampagnen und das machen wir seit zwei Jahren konstant und man könnte jetzt sagen ok wenn man sich in zwei Jahren fast zu verdoppeln dann scheint der Weg ganz gut zu sein Heißt aber auch nicht, dass andere Wege nicht funktionieren.

00:34:15: Manchmal ist es ja auch so, dass man auch mal was anderes ausprobiert.

00:34:19: Wir unterstützen ja auch regionale Vereine wo man sagt okay man ist als Marke vor Ort präsent oder man unterstützt Fußballer oder Handballer oder andere Sportgruppen die dann einfach aus diesen sagen hey vielen Dank cool das ist ihr uns unterstützt in der Region.

00:34:33: Das zahlt ja auch auf dieses Konto ein.

00:34:36: Markenbekanntheit Wachstum.

00:34:39: Aber die klassische Werbung, wenn du mich fragst ist bei uns zu hundert Prozent digital.

00:34:46: Ja, du kannst halt so einmal dadurch kannst du halt sehen, du gibst das aus und hast das Ergebnis.

00:34:50: Bei dem Print haste das halt nicht so, sag ich mal eins zu eins schwarz auf weiß...

00:34:54: Ich weiß am Ende was mich der Interessent gekostet hat!

00:34:56: Und was kostete er mich?

00:34:58: Was kostet er mich daraus ein Kunde zu

00:34:59: machen?!

00:35:00: Das ist ja einfach zu skalieren am Ende des Tages.

00:35:02: also wie viel Geld gebe ich in diesen Bereichen aus um am Ende dann den Erfolg rauszuholen?

00:35:07: Das ist nicht immer eins zu eins, und jeder interessant wird ein Kunde.

00:35:10: Aber ich habe einen Treffer!

00:35:11: Und ich bin überhaupt kein Freund von Kalt-Aquisen oder so... Also das finde ich ja fürchterlich.

00:35:15: Als Vertrieb plötzlich, da gruselts mich innerlich wenn so Kaltakwiese-Listen irgendwo hingelegt bekommen und sagt, dass sind alles Treffer, ruft die mal an wo ich mir nach einem zweiten Anruf schon denken würde, dass es überhaupt gar keinen Treffer hier auf der Liste.

00:35:27: Ähm..und das möchte ich auch meinem Team nicht zumuten.

00:35:29: also wenn bei uns Leute angerufen werden dann hatten sie Lust schon zu uns zu kommen.

00:35:34: Die haben also eine Erstinteresse geweckt Und dann rufst du dir auch an und kannst gleich auf diesem Fahrt unterwegs sein.

00:35:40: Und da macht es jedem Spaß irgendwie mit Interessenten in Kontakt zu treten, also die bei uns die Leute anrufen Termine machen, die Mitgliedschaften abschließen das macht auch Spaß mit den Kunden der Zukunft zu sprechen.

00:35:53: Und dann macht es jeden Spaß an diesen Weg mitzumachen.

00:35:56: aber wenn ich irgendwelche E-Mail Listen durchforste oder schlechte Kontakte bearbeite... Weißt du auch, das macht niemanden Spaß.

00:36:04: Das demotiviert ja ohne Ende.

00:36:08: und da ist der Weg natürlich einfacher.

00:36:10: zu sagen, Tracking funktioniert die Kontakte sind gut, die reinkommen aber das ist ein Prozess.

00:36:17: also ich dachte erzählt ihr Geschichte jetzt nach fünf Jahren und nach zweieinhalb Jahren oder zwei Jahre konstant nur digitaler Werbung.

00:36:24: frag mich mal vor zwei Jahren, wie ich den Wege eingeschätzt hätte.

00:36:26: Da hast du natürlich ganz viele Erfahrungen gemacht viel an den Regeln getreten.

00:36:30: Das ist ja

00:36:30: immer bei dem.

00:36:31: in diesem Bereich ist es immer Try and Error.

00:36:32: also das können wir auch.

00:36:34: Ist so.

00:36:35: aber ich glaube wenn man da offen ist und Spaß dran hat... ...und natürlich auch diesen Blick hat.

00:36:39: dafür und welche Zühlgruppe oder welchen Zielmarkt spreche ich mit welcher Aktion an?

00:36:43: Dann macht es extrem viel Spaß!

00:36:45: Und ich mache bei uns auch extrem viele Mitgliedschaften weil ich da auch für mich aus Marketing Sicht den meisten Input raushole.

00:36:53: Weil die Leute erzählen dir ja, wie bin ich auf euch aufmerksam geworden?

00:36:57: Was hat mich denn getriggert oder interessiert und was finde ich so gut an eurem Produkt.

00:37:01: Und das ist ja das beste Wissen daraus wieder eine Weiterentwicklung zu machen.

00:37:05: Ähm...und natürlich auch aus dem Wissen von allen Mitgliedern, die wir schon haben oder auch aus den Mitarbeiter wissen zu sagen, was erzählen die Kunden denn am Dresen, ...was sie gut finden oder was sie auch mal nicht gut finden.

00:37:17: Was erzählten in den Kurs, was erzählt es im Wellnessbereich um daraus immer ein Produkt weiterzuentwickeln?

00:37:22: Also das macht am Ende aus.

00:37:25: Ja,

00:37:25: auch nochmal im Marketing-Kontext wie wichtig sowas wie Hanse für den Weltpass und so für euch?

00:37:31: Prozentual könnte man sagen ist es aktuell noch nicht so hoch bei uns aber ich merke dass da extrem viel Traffic reinkommt und sehr viel Druck in dem Markt entsteht.

00:37:42: Das heißt wir versuchen ja auch oder haben lange versucht mit Firmenkooperationen abzuschließen.

00:37:48: Da sind die Wege recht lang.

00:37:51: Da sind so Plattformen wie Handsefit oder Webpass natürlich durch ihr Vertriebssystem und ihre Netzwerksystem deutlich schlanker.

00:37:58: Und auch schneller unterwegs.

00:38:00: Und kommen auch an Konzerne dran oder ein Unternehmen wo du als kleines Unternehmen da klopfst weißt sie selber bist du da den richtigen Ansprechpartner ist es sehr lang auf Weg, um das mal nebenbei zu machen.

00:38:12: Das ist ja nicht unser Kerngeschäft.

00:38:14: nebenbei irgendwie jetzt große Firmenkooperation zu machen das heißt nicht dass wir's nicht noch weiter machen aber ist nicht unser kerngeschäft.

00:38:20: Also hast du da Experten, die das wirklich gut machen und die das täglich machen.

00:38:25: Und da merkst du einfach dass da gerade auch bei uns in der Region scheinbar sehr viele fiffige Vertriebler unterwegs sind... ...die den Markt sehr gut aufwühlen!

00:38:34: Wir merken ja einen Check-In Quoten, dass sie hochgehen.

00:38:37: Teilweise.

00:38:37: ich erfrage immer aus welchem Unternehmen kommst du?

00:38:39: Dann hörst du auch in welchem Spektrum die unterwegs sind.

00:38:42: Das finde ich schon interessant, dass sich Firmen immer mehr in dem Bereich öffnen.

00:38:46: Thema Benefits was kann ich mal mit dabei machen?

00:38:50: Kennst du ja das Thema?

00:38:52: und ich glaube, dass da noch viel mehr geht.

00:38:55: Weil die Aktivierungsquote sehr gut ist in den Unternehmen.

00:38:59: Weil man es halt bezahlt bekommt.

00:39:01: Das wissen wir ja.

00:39:02: alles was man irgendwie bezuschusst oder bezahlt kommt wird immer erst mal positiver betrachtet als wenn ich selber sagen würde Ja dann gibt's eine Kooperation aber geh da mal hin!

00:39:09: Du selbst!

00:39:11: Kann nicht machen aber wer weiß wann?

00:39:13: Aber wenn es halt diese Einfachheit mit zum Appsystem ist, sagt hey log dich einfach ein bist dabei ist monatlich kündbar ... ist es ja sehr unvorfänglich.

00:39:20: Und ich glaube, da liegt der Erfolg drinne!

00:39:22: Ja das Coole an diesen ganzen Möglichkeiten... ... ist ja dass ihr zum einen mehr Traffic habt für euch im Gym,... ... aber auf die anderen Seite auch abstelligen Möglichkeiten trotzdem habt.

00:39:30: So bin ich ja auch bei euch drin.

00:39:32: Das ist so.

00:39:32: also natürlich ist diese Vielfältigkeit in unserer Anlage ein bisschen... ... konträr zu diesen Hansefitter-Wailpassmodellen weil da geht's ja darum Leute zu aktivieren, Sport zu machen oder ins Fitnessstudio zu gehen als ein Teil davon.

00:39:45: dann kannst du auch eine bowlingbaren Klettern gehen.

00:39:46: ... Schwimmbad, was weiß ich?

00:39:48: Also das ist ja ein Großportfolio.

00:39:50: Aber jetzt auf uns gesehen ist es eigentlich der Fitnessbereich!

00:39:53: Du weißt es ja oder man weiß es ja bei uns ist ja mehr als Fitness... Das heißt natürlich ist dieses Abselling bei uns ein wichtiges Produkt weil jemand über Hansel fit erst mal zu uns kommt und sagt okay ich gehe hier trainieren und sieht euch ihr könnt auch schwimmen gehen und hier gibt's auch eine schöne Sauna mit einem schönen Wellness-Bereich die fühle ich mich ja vielleicht ganzheitlich wohl gibt uns die Möglichkeit zu sagen ok wie schaffe ich es eigentlich aus einem Gast, weil das ist ja man trainiert ja bei uns im Gastmodus über den Fall.

00:40:18: Den Kunden zu machen oder einen langfristigen Kunde auch zu machen und das ist das Thema absehenden klar.

00:40:24: Wenn du mal jetzt die Branche vergleist von damals wo du gestartet hast zu heute oder auch jetzt weiter weiter schaust was sind denn so Trends in dem Fitnessstudio?

00:40:32: Oder im Gesundheitsbereich dir so verfolgt und die jetzt vielleicht in der nächsten Zeit umgesetzt werden bei euch?

00:40:38: Das ist interessant.

00:40:38: in der Fitnessbranche finde ich immer auch wenn ich auf so Veranstaltung gehe Es wird immer viel als the next big thing, wenn man das so sagt und deklariert.

00:40:48: Aber es ist meistens gar nicht so viel unwohl oder so viel neu in der Form.

00:40:54: Was man natürlich merkt, dass dieses Thema Nachhaltigkeit, Langlebigkeit ist ein hohes Thema... ...es ist auf jeden Fall viel gesundheitsorientierter geworden!

00:41:02: Also das muss ich sagen, ich mach' das jetzt seit fünf Jahren und wie man selber die Fitnessbranche ist war's ja immer so ästhetik.

00:41:08: Man trainiert für sich hin, macht halt Krafttraining Das ist es nicht mehr.

00:41:13: Also wenn ich gerade an diese ganzen ICHIM-Geräte denke, also die digitalisierten Geräte wo man über diesen spielerischen Gesundheitsaspekt einfach Leuten die Möglichkeit gibt egal in welcher Form Sport zu machen Ob man jetzt das Muskelaufbautehmer hat ob man aus einer Verletzung kommt oder weil man einfach fit sein will.

00:41:32: und das ist viel vielfältiger geworden.

00:41:36: Ich glaube deswegen meine ich, man hat damals schon was kreiert das eigentlich der Zeit voraus war.

00:41:40: Also ich denke mal vor zehn Jahren war das noch gar nicht so Mode ganzheitlich an die Sachen ran zu gehen.

00:41:45: und davon leben wir jetzt weil wir haben jetzt ein Produkt wo genau die Themen angehen können.

00:41:50: wenn es dir wehtut dann geht zum Physiotherapeuten Wenn du merkst einfach mehr Stress Sport stress ja auch ich gehe einfach mal schwimmen oder ich gehe heute nur in die Sauna Ja da mach also dieses Thema mentale Entspannung auch zu kreieren.

00:42:04: Wir haben ja ganz viele Kurse im Bereich Yoga, Pilates, Stretching.

00:42:09: Dieser Trend mit Yoga ist auch erst in den letzten Jahren immer mehr geworden.

00:42:12: zu sagen okay ich das aktive Dehnen, dieses aktive Entspannen dadurch was für mich zu machen und ich glaube da geht der Weg eigentlich immer mehr hin.

00:42:22: natürlich hast du bei uns trainiert man von vierzehn ich glaube der Älteste ist zwei neunzig also eine riesen Bandbreite an Kunden-Portfolio oder Kundeninteressen.

00:42:32: Das ist ja das Schöne.

00:42:32: Wir haben auch verschiedene Ebenen, bedienen wir ja die Interessen.

00:42:35: Jemand der einfach nur sein freies Krafttraining macht, okay, er geht in den Funktionsfreibereich.

00:42:39: Jemann, der eher sagt ich möchte ein bisschen gesundheitlich orientiert, ich habe nur eine halbe Stunde Zeit, der geht an den Itchem-Zirkel.

00:42:45: Also daran siehst du jeder wird irgendwie abgeholt und dass es auch diese Bandbreite der Zukunftskunden wird immer vielfältiger.

00:42:57: also man spricht gar nicht mehr nur ein Klientel an Sondern man spricht so viele Leute an und muss natürlich dann auch diese ganzen Interessensfelder bedienen.

00:43:08: Und das ist die Hauptaufgabe, und das ist auch die Hauptaufgabe glaube ich für diese Fitnessbranche, die gar nicht mehr sich als Fitnessbranche deklariert im Großen und Ganzen sondern eher als gesundheitsorientierte Branche.

00:43:19: Das merke ich auch ganz viel... Die Wortwahl ändert sich.

00:43:23: Also man sagt nicht, man hat ein Fitnessstudio, sondern man hat mal ein gesundheits orientiertes Fitnessstudios Und das macht's glaub ich aus.

00:43:29: Also wirklich diesen Blickwinkel zu ändern, zu sagen ja du kannst bei uns trainieren oder ganz generell in jedem Fittenstück trainieren aber du hast vielleicht einen anderen Ansatz und die Ansätze sind einfach viel vielfältiger geworden.

00:43:41: Das ist die Hauptaufgabe diesen Trend nachzukommen.

00:43:44: also wenn du mich fragst was ist der nächste Trend?

00:43:45: Ich kann es dir gar nicht sagen weil auf jede Messe wird neuer Trend erzählt.

00:43:49: Aber der Haupttrend aktuell ist wirklich dieses Thema Langelebigkeit Nachhaltigkeit.

00:43:54: Wie schaffe ich es eine große Bandbreite an Bewegung, an Muskeltraining.

00:44:00: An Entspannung meinem Körper zur Verfügung zu stellen um gut durch den Alltag oder allzuwerden?

00:44:06: Ja

00:44:06: und genau das schafft ihr ja durch ein Anbau beispielsweise, den er gerade macht.

00:44:09: Vielleicht

00:44:10: kannst du mal Leuten die jetzt noch nicht so tief drin sind kurz erzählen was habt ihr davor?

00:44:14: Was macht ihr und was kommt dahin?

00:44:16: Genau.

00:44:16: Ähm ja Thema Wachstum erzeugt der Thema Weiterentwicklung Und da können wir wirklich froh sein dass in der Inhaber und Investor da sagt Wir gehen den nächsten Schritt.

00:44:25: Also muss ja auch heutzutage wieder jemanden haben, der weiter in den Produkt investiert.

00:44:29: Und das machen wir zum Glück und du sagst es genau richtig, welche Zielgruppe stellt man sich die Frage bedient man denn in der Zukunft?

00:44:37: Oder was fehlt dir an vielleicht einem aktuellen Produkt?

00:44:40: Was aber ein Trend sein könnte oder wo die Nachfrage so hoch ist um sich weiter zu entwickeln?

00:44:46: Das sehen wir halt wirklich schon in diesem Fitnessbereich, wo wir einfach sagen da kommen ganz viele Themen aktuell auf uns zu ob es jetzt so Überbegriff wie Crossfit oder High Rocks Training ist, wo man wirklich sehr viel mit eigenem Körpergewicht oder Gewichtheberelementen im Freibereich unterwegs ist.

00:45:04: Also ein sehr atletisch orientiertes Training und dem Bereich wird man durch unseren Anbau bedienen.

00:45:09: also wir werden aktuell zu der Plan auf über tausend Quadratmeter den ganzen Sportbereich zu erweitern.

00:45:16: aber das ist dann mein Ansatz oder unser innerer ansatz immer Zielgruppenorientiert zu arbeiten.

00:45:21: Jetzt nicht einfach zu sagen Ja, wir stellen jetzt nochmal zehn neue Geräte davon hin und da noch mal was.

00:45:26: Es fehlt bei uns vielleicht gar nichts!

00:45:29: Das wäre dann eher so eine Verbesserung von dem was schon ist.

00:45:32: aber unser Ansatz war noch nie.

00:45:33: oder der Ansatz vom Blue war ja noch nie etwas.

00:45:35: Wir verbessern nur was sondern wollen es ja weiterentwickeln.

00:45:38: also wie können wir jetzt nach fast zehn Jahren wieder was kreieren das für die nächsten fünf bis zehn Jahre wieder einen Schritt voraus ist?

00:45:45: Und deswegen wird ein Hauptbereich dieser Bereich sein wo man sagt man schafft in kleinen Gruppentrainings oder den Einzeltrainierer auf diesem atletischen Level weiterzubringen.

00:45:54: Bei uns trainieren ja auch die Handballer, also die Profis von der MT zum Beispiel... ...oder auch andere ambitionierte Amateur-Sportler.

00:46:01: Oder auch Einzelsport und Individualsportler!

00:46:03: Wir haben auch Eishockeyjungs, die aus der Region kommen und in ihrer Offseason ihr komplettes Workout bei uns durchziehen weil sie sagen hier sind alle Sachen gegeben wo ich Lust habe hier zu trainieren an diesem Standort.

00:46:15: Oder wie gesagt die Handballer, die dann sagen Professionalisierung Geht ja nur, wenn ich auch professionelle Bedingungen habe.

00:46:23: Und die wollen wir weiter schaffen?

00:46:24: Die haben wir schon und da werden wir uns weiter ausbauen!

00:46:26: Also sehr viel in diesem freien Körperfanschnellbereich was zu machen?

00:46:30: Wir werden auch im Bereich gesundheitsorientiertes Training also immer mehr Leute, die irgendwie nach Knie oder Hüftopäse aber auch sehr viele Bandverletzungen... Also ich sage immer es ist erschreckend wie viele Leute nach dem Winter Olaf dann mit einem Kreuzbandriss bei uns vor der Tür stehen.

00:46:45: Sie sagen ja könnt ihr mich mal nach der Reha unterstützen?

00:46:48: Ja klar können wir das.

00:46:49: Und in dem Bereich wollen wir einfach noch was kreieren und ausbauen.

00:46:53: Soll dann die Marke Plug Gesundheit so ein bisschen kreiert, ist ein kleiner Spoiler vielleicht in der Form, wo man sagt okay da wollen wir uns mehr rein entwickeln zu sagen... Da schaffen wir etwas mit unserem Physios und kreiern auch einen Zukunftsprodukt.

00:47:05: Wo mal sagen du hast aktuell was wo du Hilfe brauchst?

00:47:08: Du kommst aus einer Verletzung du brauchst Hilfe.

00:47:10: oder Wir wollen nicht generell weiterentwickeln, aber immer aus eher diesem physiotherapeutischen gesundheitsorientierten Ansatz.

00:47:17: Also du siehst schon Athletik-Training bis Verletzung physiotherapeutischer Training ist ein großes Portfolio was man noch aufwiegeln kann und ansonsten werden halt vielleicht Sachen wo unsere Kunden sagen da fehlt es vielleicht oder wir sind so sehr gewachsen.

00:47:33: könnt ihr euch dann mal weiter entwickeln?

00:47:35: da kann ich jetzt schon versprechen ja werden wir da werden die Kapazitäten deutlich erhöht So dass da eigentlich keinen Wunsch mehr dann offen bleibt.

00:47:44: Und neue Parkplätze?

00:47:46: Ja, du sagst es!

00:47:47: Du als Kunde sagst natürlich neue Park-Plätze... Das wird auch kommen.

00:47:52: Das Schöne ist wir haben einen recht ambitionierten Bauplan entwickelt das wir eigentlich fast alles innerhalb von einem Jahr schaffen wollen.

00:47:58: was glaube ich heutzutage wenn man sich mal mit dem Thema Baubeschäftig schon ambitioniert ist zu sagen wir entwickeln den Club oder wir bauen den Club innerhalb von ein Jahr weiter.

00:48:07: Das heißt Parkplatz ist auch ein Thema was oft mal gefragt werden.

00:48:10: Umkleide-Thematiken wird auch größer, dann haben wir ja noch so eine Fraktion für die Leute, die gerne... Wir haben ja so Wasserbetten, die sich also einfach nach dem Training nochmal entspannt haben.

00:48:20: Dieser Bereich Erholung wird sich erweitern.

00:48:24: Also ich glaube viele Sachen wo man im Produkt merkt okay das ist durch den Wachstum eine gewisse Grenze in Anführungszeichen gekommen da wird rein investiert und natürlich dann in diese Zielgruppen merkt wenn man sagt Wo sind die nächsten Trends?

00:48:37: Sehen wir die Zukunft drinnen Da wird dann wieder rein investiert.

00:48:42: Noch eine letzte Frage, wie zufrieden seid ihr mit diesen Robotern die saugen im ganzen Blue?

00:48:48: Wir haben ja aktuell einen Freund der das macht.

00:48:51: Also es ist ein Alleinkämpferin davor und auch das ist ja die Weiterentwicklung zu sagen wir wollen unseren Stand immer weiter entwickeln.

00:49:00: Der größte Mehrwert ist glaube ich einfach wenn man jetzt in dieser Winterzeit sieht Die Leute kommen vom Parkplatz rein waren vielleicht noch werden lange Zeit auch Schnee dieses Jahr bringt also den Schmutz von draußen rein und dann ist es ja un dankbar für eine Reinigungskraft, die wir immer haben oder zwei Damen, die das wirklich perfekt machen.

00:49:18: Aber eigentlich müsste du sofort hinterherwischen!

00:49:21: Und da ist natürlich ein Roboter an der Hilfe, der einfach sagt okay ich kann einen ganzen Tag fahren, mich stört das nicht.

00:49:26: Lass mich mal mein Akku aufladen und dann bin ich unterwegs.

00:49:29: Und so fährt er über die Trainingsfläche und macht wie gesagt die Grobreinigung... ...und das ist ja ja Dank Robotik in einer gewissen Form schon ne Hilfe Klar.

00:49:38: Sehr geil!

00:49:39: Max, ich glaub wir haben echt einen super Überblick bekommen über das Blue und ich denke der eine oder andere wird da bestimmt auch Interesse haben vielleicht mal mit euch ins Gespräch zu gehen?

00:49:48: Wir werden unter dem Video, unter dem Podcast werden wir Website, Social Media alles verlinken und ich glaube für Fragen wirst du auch über verschiedene Wege bereitstehen.

00:49:57: von daher hat mir auf jeden Fall gefreut hast du noch irgendwas zum Abschluss zu sagen?

00:50:01: Also erstmal vielen Dank für die Einladung.

00:50:03: wie gesagt weil ja mein erster Podcast hat riesen Spaß gemacht.

00:50:07: Aber was soll ich sagen, also ich glaube aus unternehmerischer Sicht kann ich immer sagen bleibt offen für alles.

00:50:12: Also immer offen denken, immer klar nach vorne denken.

00:50:17: auch das Thema haben wir heute nicht drüber gesprochen aber ist ja für viele auch das thema personell.

00:50:21: wie kriege ich ein gutes Personal?

00:50:24: Seid da immer offen.

00:50:25: die Leute haben Lust zu arbeiten muss halt nur gerne mit ihnen auch etwas machen wollen.

00:50:29: Da können ich Stundenangstüber erzählen wie schafft man es einen Team zu kreieren Oder so ein Wir-Faktor zu erzeugen?

00:50:35: und ich glaube das ist einfach so eine Message, die sagen Bautenunternehmen im Innenkontext sehr gut auf.

00:50:40: Weil dass es der meiste Wert, der nach außen getragen wird.

00:50:43: Und das ist zum Beispiel bei uns in der Dienstleistung wenn du ein gutes Team hast dann ist das Gold wert um das nach außentwo transportieren weil das schätzt jeder Kunde am Ende des Tages.

00:50:52: Ähm...und ansonsten wie gesagt ja vielen Dank für die Einladung.

00:50:55: also riesengespaß gemacht!

00:51:03: Oder wenn auch dann der Anbau steht, kann man da gerne nochmal weiter

00:51:05: sprechen.

00:51:05: Gerne!

00:51:05: Dann kann ich dir mal einen Überblick geben wie so ein Anbau vielleicht dann funktioniert, wenn er gestartet ist?

00:51:11: Weil jetzt ist ja noch viel Theorie und dann kommen wir in die Praxis rein.

00:51:14: Gerner!

00:51:15: Danke dir!

00:51:16: Danke auch!